A disputa dos bancões pelo bolso dos clientes de altíssima renda ganhou uma nova rodada. O Santander acaba de colocar mais uma peça no tabuleiro: a partir de outubro, começa a oferecer o Visa Infinite Private, cartão que chega ao topo do portfólio do banco com uma combinação de pontuação elevada e benefícios personalizados.
O principal chamariz está nos pontos: são 6 pontos Esfera por dólar gasto em compras nacionais e 8 pontos nas internacionais, com crédito direto no programa e sem prazo de validade.
Mas, para conquistar um cliente que já tem acesso a cartões premium de diferentes instituições, não basta oferecer pontos.
A estratégia do Santander é reunir em um único produto uma série de benefícios que vão da sala VIP do aeroporto ao concierge, passando por hotéis de luxo, eventos esportivos e até um trajeto anual de helicóptero em São Paulo.
O que o novo cartão do Santander oferece
Entre os diferenciais do novo cartão do Santander estão acesso ilimitado a salas VIP por meio dos programas Priority Pass e Visa Airport Companion, além da entrada no lounge próprio do Santander no Aeroporto Internacional de Guarulhos.
O cliente terá ainda Fast Pass Global em mais de 220 aeroportos internacionais e acesso a um concierge especializado, chamado de lifestyle manager.
O pacote inclui roaming internacional, seguro-viagem e benefícios em hotéis de luxo, como upgrades de categoria e condições especiais de check-in e check-out, conforme disponibilidade.
A oferta começa antes mesmo do embarque. Em São Paulo, os clientes terão direito a um trajeto anual de helicóptero realizado pela Revo.
A briga também se estende para fora das viagens. O cartão dará acesso diferenciado a experiências nacionais e internacionais, incluindo a Fórmula 1, além de benefícios na SMusic, plataforma de música do Santander, como compra antecipada e cortesias para shows selecionados. O Teatro Santander também entra no pacote.
Para completar a oferta, o banco prevê bônus de entrada de 300 mil pontos Esfera, cartão de metal e possibilidade de emitir até cinco cartões adicionais.
A nova cartada do Santander pelo cliente Private
O lançamento acontece em um mercado em que os bancos vêm reforçando a disputa pelos clientes de maior renda.
Mais do que a receita gerada pelo cartão, conquistar esse público significa uma oportunidade de concentrar investimentos, crédito, seguros e outros serviços financeiros dentro da mesma instituição.
É justamente nesse contexto que o Santander apresenta o Visa Infinite Private como parte da estratégia do Santander para o segmento de altíssima renda.
“O Santander Visa Infinite Private é um marco na evolução da nossa estratégia de cartões. Com esse lançamento, fortalecemos nossa atuação no segmento de altíssima renda e ampliamos a competitividade do portfólio Santander em uma categoria estratégica para o negócio”, afirma Gustavo Santos, diretor de Cards & Everyday Banking do Santander.
Segundo o executivo, a intenção é estimular o uso recorrente do cartão e, ao mesmo tempo, aprofundar o relacionamento com os clientes.
“A proposta reúne diferenciais capazes de gerar maior engajamento, recorrência de uso e aprofundamento do relacionamento com os clientes”, diz Santos.
Para Frederico Succi, vice-presidente de Produtos e Inovação da Visa, a parceria combina a rede global da bandeira com uma oferta voltada especificamente para esse público.
“A parceria com o Santander reforça o compromisso da Visa em desenvolver soluções cada vez mais relevantes para o segmento de altíssima renda, combinando tecnologia, segurança e acesso a experiências personalizadas”, afirma.
O Visa Infinite Private será disponibilizado gradualmente e mediante convite a partir de outubro, para clientes considerados elegíveis pelo Santander.
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