Como funciona a calculadora de Desconto máximo sem perder margem do TradeMap
Conceder desconto apostando que o volume compensa é uma das decisões comerciais mais arriscadas, porque o abatimento sai inteiro do lucro, enquanto o aumento de vendas é apenas uma expectativa. A calculadora mostra até onde o desconto cabe sem romper a margem mínima e quanto o volume precisaria crescer para que a conta feche.
A calculadora determina o desconto máximo que um preço suporta sem deixar de cobrir custo, impostos e a margem mínima aceita pelo negócio. Parte do preço de tabela, do custo do produto, do percentual de impostos sobre a venda, da margem mínima aceitável e do desconto pretendido, e devolve o desconto máximo, o preço mínimo correspondente, o lucro por unidade antes e depois do desconto, a margem resultante do desconto pretendido e o crescimento de volume necessário para manter o mesmo lucro total.
Os campos de entrada
Preço de tabela é o preço cheio praticado, ponto de partida de qualquer desconto.
Custo do produto e Impostos sobre a venda formam o que é consumido em cada unidade vendida, sendo o custo um valor fixo por unidade e os impostos um percentual que acompanha o preço praticado.
Margem mínima aceitável é o piso de lucro que o negócio não quer romper, e é esse piso que define o preço mínimo e, por consequência, o desconto máximo.
Desconto pretendido é o abatimento que se quer conceder, comparado pela calculadora com o desconto máximo para indicar se ele cabe ou não.
Como o desconto máximo é determinado
A calculadora primeiro apura o preço mínimo capaz de cobrir o custo do produto, os impostos incidentes sobre a venda e a margem mínima exigida. A distância entre esse preço mínimo e o preço de tabela é o desconto máximo. Qualquer abatimento abaixo desse limite preserva a margem desejada, e qualquer abatimento acima dela a rompe, situação que a calculadora sinaliza indicando que o desconto pretendido passa do máximo.
Por que o volume precisa crescer tanto
O desconto reduz o preço, mas não reduz o custo nem a margem na mesma proporção, porque o custo permanece o mesmo em cada unidade. O abatimento sai, portanto, quase inteiramente do lucro unitário. O crescimento de volume necessário para manter o lucro total é a razão entre o lucro antes e depois do desconto, e é por isso que um abatimento aparentemente modesto pode exigir um aumento de vendas desproporcional. Quanto mais estreita a margem original, mais violenta é essa exigência, e descontos próximos ao limite chegam a demandar que as vendas se multipliquem apenas para empatar.
Quando nenhum volume compensa
Se o desconto pretendido zera ou inverte a margem, o lucro por unidade se torna negativo e não existe volume capaz de recuperar o resultado, porque cada venda adicional amplia o prejuízo em vez de reduzi-lo. Nesse cenário a calculadora deixa de apresentar um percentual de crescimento e informa que nenhum volume compensa.
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