Como funciona a calculadora de Precificação markup × margem do TradeMap
Somar um percentual ao custo para formar o preço de venda não significa obter a margem correspondente, porque markup e margem utilizam bases diferentes: o markup incide sobre o custo, enquanto a margem incide sobre o preço de venda. A calculadora permite fazer a precificação pelos dois métodos e evita esse erro comum em pequenos negócios.
A calculadora encontra o preço de venda necessário para atingir a margem ou o markup desejado, considerando custos, impostos sobre a venda, comissão e taxa de maquininha. Para isso, utiliza o custo direto do produto, os custos fixos rateados por unidade, o percentual desejado e os percentuais de impostos, comissão e taxa de maquininha. Ao final, apresenta o preço de venda sugerido, o lucro por unidade, a margem efetiva sobre a venda e o markup equivalente sobre o custo.
Os campos de entrada
O custo direto do produto, somado aos custos fixos rateados por unidade, forma o custo total de cada unidade vendida, que serve de base para o cálculo do preço de venda.
A margem desejada é o percentual de lucro que o usuário pretende obter. A base da margem define sobre o que esse percentual incide: o preço de venda, no modo margem, ou o custo, no modo markup.
Impostos sobre a venda, comissão de venda e taxa de maquininha são percentuais que incidem sobre o preço de venda final, e não sobre o custo, nos dois modos de cálculo.
Por que markup e margem não são o mesmo número
Margem e markup partem de bases diferentes e, por isso, não coincidem. A margem mede o lucro como proporção do preço de venda. Como impostos, comissão e taxa de maquininha também incidem sobre a venda, o preço precisa ser suficiente para acomodar esses descontos e ainda preservar a margem desejada.
O markup, por sua vez, mede o acréscimo sobre o custo. Ele não representa diretamente a margem que restará depois dos descontos incidentes sobre a venda. Por isso, um markup de 30% não produz uma margem de 30%. Para alcançar determinada margem após impostos, comissão e taxas, o markup necessário será maior.
O rateio dos custos fixos e o volume de vendas
O valor dos custos fixos rateados por unidade depende do volume de vendas previsto. Quanto menor o número de unidades vendidas, maior será a parcela do custo fixo atribuída a cada unidade.
Por isso, o preço calculado é válido para o volume considerado no rateio. Se a expectativa de vendas mudar significativamente, é necessário recalcular o custo por unidade e, consequentemente, o preço de venda.
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