Como funciona a calculadora de Ponto de equilíbrio do TradeMap
Saber quanto o negócio precisa vender por mês apenas para não ter prejuízo é o ponto de partida de qualquer meta comercial. Essa conta, porém, costuma ser feita de cabeça, sem considerar impostos, custos variáveis e o pró-labore do dono. A calculadora mostra esse volume mínimo e também quanto é preciso vender para alcançar o lucro desejado.
A ferramenta calcula o volume de vendas necessário para cobrir toda a estrutura de custos do negócio. Primeiro, calcula quanto cada unidade vendida deixa depois dos impostos e do custo variável. Em seguida, divide os custos fixos por esse valor para encontrar o ponto de equilíbrio. A calculadora considera os custos fixos mensais, o preço médio de venda, o custo variável por unidade, o percentual de impostos sobre a venda, o pró-labore, o lucro mensal desejado e a quantidade de unidades vendidas atualmente. Como resultado, mostra as unidades necessárias por mês para empatar, o faturamento de equilíbrio correspondente, as unidades necessárias para atingir o lucro desejado, a média de vendas por dia, a composição da margem de contribuição unitária e a margem de segurança em relação ao volume atual.
Os campos de entrada
Custos fixos mensais reúnem as despesas que o negócio tem todos os meses, independentemente do volume vendido, como aluguel, salários e contas fixas da operação.
Preço médio de venda é o valor cobrado por unidade, base sobre a qual incidem os impostos e a partir da qual é calculada a margem de contribuição.
Custo variável por unidade é o custo que varia conforme o volume de vendas, como matéria-prima, insumos e embalagem.
Impostos sobre a venda são o percentual que incide sobre o preço de cada unidade vendida.
Pró-labore é a remuneração do dono da operação, considerada pela calculadora como parte dos custos fixos que precisam ser cobertos pelas vendas.
Lucro mensal desejado é a meta de lucro além de toda a estrutura de custos. O valor é usado para calcular o segundo patamar de vendas, correspondente às unidades necessárias para alcançar esse lucro.
Unidades vendidas hoje representam o volume atual de vendas e são usadas para calcular a margem de segurança, ou seja, quanto as vendas podem cair antes de o negócio passar a operar no prejuízo.
A margem de contribuição unitária
A margem de contribuição unitária é o que sobra do preço de venda depois de descontados os impostos sobre a venda e o custo variável da unidade. Ela representa a parcela que cada venda contribui para cobrir a estrutura fixa do negócio.
É essa sobra por unidade que permite calcular quantas unidades precisam ser vendidas para chegar ao ponto de equilíbrio. Quanto maior a margem de contribuição unitária, menor o volume necessário para cobrir a mesma estrutura fixa.
Por que o pró-labore entra como custo fixo
A margem de contribuição unitária é o que sobra do preço de venda depois de descontados os impostos sobre a venda e o custo variável da unidade. Ela representa a parcela que cada venda contribui para cobrir a estrutura fixa do negócio.
É essa sobra por unidade que permite calcular quantas unidades precisam ser vendidas para chegar ao ponto de equilíbrio. Quanto maior a margem de contribuição unitária, menor o volume necessário para cobrir a mesma estrutura fixa.
Quando não existe ponto de equilíbrio
Se a margem de contribuição unitária for zero ou negativa, ou seja, se o preço não cobrir nem os impostos nem o custo variável, não existe volume de vendas capaz de equilibrar a operação. Nesse caso, a calculadora deixa de apresentar um ponto de equilíbrio, sinalizando que cada venda adicional aumenta o prejuízo.
A correção passa pelo preço ou pelo custo variável, e não simplesmente pelo aumento da meta de vendas.
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